 |
 |
 |
 |
|||||||
 |
 |
|||||||||
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
||
 |
 |
 |
 |
 |
||||||
 |
 |
|||||||||
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Rayonmanager Meda Limburg Brabant
- Terug naar vacaturesKorte bedrijfsomschrijving
Het bedrijf is een Marketing & Sales gerichte organisatie die prescriptie en zelfzorgproducten aanbiedt binnen Europa via haar dochtermaatschappijen.
De organisatie heeft zowel internationale als lokale producten in haar assortiment. Zij heeft als doel het marktaandeel van groeiproducten te verhogen en het marktaandeel van niet-groei producten te onderhouden. Het bedrijf wil door de markt gezien worden als een dynamische en klantgerichte organisatie, die met haar producten inspeelt op de behoeften van de markt. Hiertoe verwacht zij van medewerkers een hoog verantwoordelijkheidsgevoel en een pro-actieve, oplossings- en resultaatgerichte houding richting klanten.
De afdeling Sales PP (Prescription Products) is verantwoordelijk voor het dusdanig opereren in de prescriptiemarkt dat de omzet en het marktaandeel van groeiproducten is verhoogd en het aandeel van niet-groei producten is gehandhaafd, conform doelstellingen, waarbij afnemers tevreden zijn over de geboden service en producten.
Functieomschrijving
Doel van de functie
Het realiseren van de gestelde doelstellingen ten aanzien van omzet en rendement in het toegewezen rayon door het informeren over en bevorderen van de verkoop van prescriptieproducten.
Organisatorische positie
De Rayon Manager PP ontvangt hiërarchisch leiding van de Field Sales Manager PP.
De Rayon Manager PP geeft zelf geen leiding.
Resultaatgebieden
1. Rayonplan opstellen.
- Stelt een rayonplan op, met verkoopdoelstellingen per product en een weergave van de besteding van het rayonbudget.
- Formuleert acties om de doelstellingen uit het rayonplan te realiseren.
- Brengt, binnen de potentieel bezoekbare doelgroep, een selectie aan van doelgroepleden welke het komende jaar bezocht gaan worden, met bezoekfrequentie
- Legt het rayonplan ter goedkeuring voor aan de Field Sales Manager PP en bespreekt deze.
Resultaat: Rayonplan opgesteld, zodanig dat deze reële verkoopdoelstellingen en activiteiten om deze te realiseren bevat.
2. Rayonplannen realiseren.
- Ontwikkelt en onderhoudt een netwerk en bezoekt relevante doelgroepen hieruit (zoals huisartsen, apotheken en specialisten).
- Profileert en positioneert producten bij de doelgroep zoals door en met marketing geformuleerd; verstrekt informatie en documentatie over (bij)werking etc. van prescriptieproducten.
- Legt gemaakte afspraken vast in het geautomatiseerde systeem en volgt afspraken op.
- Organiseert events die het behalen van de omzetdoelstellingen ondersteunen en volgt de resultaten hiervan op.
- Vertegenwoordigt de organisatie in Farmaceutisch Medische Overleggroepen.
- Signaleert trends in de markt en bij concurrenten en bespreekt deze met de leidinggevende.
- Rapporteert, middels onder meer een maandrapportage, over de voortgang, verwachtingen en status van het rayonplan aan de leidinggevende en bespreekt deze en eventueel benodigde aanpassingen.
Resultaat: Rayonplannen gerealiseerd binnen budget, zodanig dat geprognosticeerde omzet is behaald, events gerealiseerd conform doelstelling en belanghebbenden beschikken over alle relevante (product)informatie.
Functie-eisen
- HBO/WO werk- en denkniveau.
- Diploma Artsenbezoeker.
- Kennis van commerciële processen en ervaring met het toepassen van commerciële technieken.
- Kennis van de Engelse taal in woord en geschrift.